Sector Automotor

Los fabricantes y los proveedores del sector automotor deben sortear los desafíos inherentes a una industria que atraviesa cambios radicales. Las empresas, si desean ser exitosas, ya no podrán limitarse a fabricar autos y esperar que los consumidores los compren. Si quieren conservar su posición de liderazgo, necesitan anticipar los deseos y las necesidades de sus clientes. Las nuevas tecnologías y la transparencia que ahora nos permite Internet han modificado el modo en que se diseñan los automóviles, el modo en que se fabrican, se venden y hasta se usan. Además, el segmento experimentará un proceso de consolidación a medida que las capacidades ociosas, los altos costos de la tecnología y la globalización estimulen un mayor número de alianzas estratégicas, fusiones y adquisiciones.

En nuestra opinión, actualmente las empresas del sector automotor enfrentan cuatro desafíos clave:

• E-commerce – una fuente pujante de ventajas competitivas si se lo aprovecha correctamente
  La marea creciente de e-commerce significa que un número de consumidores cada vez mayor recurre a Internet para buscar información sobre automóviles, comprarlos y hacer gastos relacionados con éllos. En respuesta, los vendedores de automóviles están hallando formas creativas de mejorar la experiencia de la compra de un automóvil que les ofrecen a sus clientes. A las automotrices Internet les da la oportunidad de expandirse. El enfoque integral al e-business de KPMG asiste a las empresas en el desarrollo de una empresa genuinamente electrónica y en el aprovechamiento de las oportunidades competitivas surgidas de las tecnologías de Internet. Las empresas pueden mejorar las operaciones, ahorrar dinero a largo plazo y disfrutar de un número creciente de ventajas competitivas usando las tecnologías de Internet.

• Consolidación – Las alianzas estratégicas allanan el camino en la búsqueda de huellas verdaderamente globales
  Las empresas procuran combinarse entre éllas por diversas razones: exceso de capacidad ociosa, competencia por la participación del mercado en todo el mundo, necesidad de contar con economías de escala y la posibilidad de compartir los costos crecientes de la nueva tecnología. Las empresas de primer nivel, que ahora representan un número menor y son de mayor tamaño, ya están asumiendo mayores responsabilidades en relación con los procesos productivos, la tecnología y el control de costos. En consecuencia, estos proveedores están produciendo sistemas y módulos de mayor tamaño y los entregan a los Fabricantes de Equipos Originales (OEM en inglés), los que se concentran en montar, distribuir, poner su marca y vender. La posibilidad de elegir al aliado estratégico correcto, de evaluar el mercado y administrar el impacto cultural son sólo algunos de los desafíos para cualquier participante del mercado que esté analizando su posición en el mismo.
  
  Desde 1994 KPMG ha ocupado sistemáticamente uno de los primeros cinco lugares entre los asesores de fusiones y adquisiciones más importantes del mundo. Los profesionales que integran nuestra práctica cuentan con vasta experiencia en dar apoyo a las necesidades relacionadas con fusiones y adquisiciones de nuestros clientes, tanto en los EEUU como en el mundo entero. Los montos de las transacciones en las que trabajamos oscilan entre algunos millones de dólares y los miles de millones de dólares. Nuestra presencia local en centros industriales y financieros significativos de todo el mundo ha demostrado ser un activo invalorable. Nos permite contactarnos con las autoridades y los protagonistas del mundo de los negocios necesarios para acceder a los mercados locales. Nuestra estructura nos permite compartir los conocimientos sobre las prácticas de los mercados locales con respecto a los intricados detalles de las legislaciones locales y las sutilezas inherentes al desarrollo de actividades comerciales en diferentes culturas. Los profesionales de KPMG tienen experiencia en los servicios para transacciones en todo el mundo y les pueden brindar asistencia crítica en las decisiones que deben tomar en el futuro para dar respaldo a vuestras iniciativas de crecimiento.

• Globalización – Gestión del ingreso al mercado y el crecimiento en los mercados emergentes
  A medida que la tecnología posibilita acceder a clientes de todo el mundo, las empresas se verán en la necesidad de extender su alcance global para seguir siendo competitivas. No se trata sólo de expandir mercados: las metas principales de la globalización consistirán en contener costos y en incrementar las sinergias a través de alianzas con socios en el extranjero. Las empresas que procuren ser líderes de la globalización tendrán que estar a la altura de las circunstancias cuando deban capear temporales en mercados mundiales con potencial de crecimiento y rentabilidad más bajos así como una intensa competencia por los precios.

• Transparencia de precios – Contracción de los márgenes debido al Euro
  Los márgenes están sujetos a intensa presión como consecuencia del establecimiento de un precio único en Europa debido a la introducción del Euro, de la presión que ejercen las autoridades regulatorias en el Reino Unido y de las importaciones legales pero sin el consentimiento del fabricante. La liberalización de la “Exención del Bloque” está dando nueva forma al panorama de la competencia para los fabricantes y los puntos de ventas de servicios. Decidir en qué área del mercado concentrarse, saber en qué puntos se debe intensificar la rentabilidad y entender las oportunidades relacionadas son todas partes de la nueva realidad para la venta minorista de automóviles en la actualidad. En KPMG trabajamos con nuestros clientes para ocuparnos de estos temas, entre otros. Dado nuestro íntimo conocimiento del segmento, podemos asistir a las grandes organizaciones a entender el nuevo entorno y adaptarse al mismo.

Un Presidente Global, que cuenta con el apoyo de un equipo de líderes de la industria y una red de profesionales afectados al país preside la práctica de KPMG Sector Automotor Global.

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